抖音直播带货为何落后快手10倍？如何迎头赶上？

随着短视频平台的不断崛起，短视频带货已成为电商行业的一大新兴业务。在这场竞争中，快手和抖音直播作为行业领头羊，一度展开了激烈的争夺战。然而，数据显示，抖音直播的总成交额只有快手的十分之一，抖音直播带货已经落后于快手等竞争对手。抖音直播如何跨越这个落后劣势呢？

一：抖音直播带货的现状

目前，抖音直播带货的销售额远低于快手等竞争对手。数据显示，2020年3月，快手在短视频直播带货中占据了62%的份额，而抖音仅有14.7%。

二：原因之一：用户年龄结构不利

抖音平台用户以年轻人为主，而年轻人在消费方面的需求主要集中在服装美妆等领域，对于一些较为高端的产品消费需求相对较低，因此抖音直播的带货销售额相对较低。

三：原因之二：品类覆盖面不足

与快手相比，抖音直播涉足的品类较少，品类覆盖面不足。而快手则在品类上做得更加全面，包括美妆、家居、食品等多个领域，使得用户选择的空间更大。

四：原因之三：带货模式的差异

快手的带货模式相对简单，以单品直播和短视频推销为主，让用户更容易理解和参与。而抖音直播则更多地采用团购和合集式的方式，在用户量较少的情况下难以形成规模优势。

五：原因之四：资源投入不足

抖音直播相对于快手等竞争对手，在资源投入方面做得不够充分。例如在带货主播方面，快手有专业的团队负责找寻和培养主播，而抖音直播则没有做出类似的投入。

六：原因之五：主播素质差异

快手对主播的培训力度相对较大，而抖音直播则出现了一些素质较低的主播，给用户留下不好的印象，影响了品牌形象。

七：解决问题的方案之一：拓宽品类覆盖面

为了提升带货销售额，抖音直播需要拓宽品类覆盖面，涉足更多的领域，以满足用户多样化的消费需求。

八：解决问题的方案之二：优化带货模式

抖音直播需要优化带货模式，创新形式，提高用户体验感，尝试更多的单品直播和短视频推销等模式。

九：解决问题的方案之三：加大资源投入

抖音直播需要加大资源投入力度，增强培训和挑选带货主播的力度，提升带货主播的素质和能力。

十：解决问题的方案之四：强化品牌形象

抖音直播需要增强品牌形象，打造更专业、更优质的主播团队和服务，增强用户的信任和认可感。

十一：具体操作方案之一：引进明星主播

抖音直播可以引进一些明星主播，提升带货主播的号召力和吸引力，增加粉丝和流量。

十二：具体操作方案之二：推出定制化服务

抖音直播可以根据不同的用户需求，推出更多的定制化服务，提供更加个性化的购物体验。

十三：具体操作方案之三：打造社区化购物平台

抖音直播可以打造社区化购物平台，建立用户社群，提供更多的互动和分享机会，增强用户粘性。

十四：具体操作方案之四：增强创新能力

抖音直播需要增强创新能力，不断推出新的带货模式和产品，满足用户的新需求和变化。

十五：

抖音直播需要加强品牌形象，拓宽品类覆盖面，优化带货模式，加大资源投入等方面下功夫，才能跨越落后劣势，赢得更多的市场份额。

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